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“蚂蚁搬家”卖葡萄
发布日期:2017-07-13 点击数: 字体颜色: 字号:【

    “蚂蚁搬家”卖葡萄

    ——大安街道铜鼓村芮好葡萄家庭农场的报道

    永川日报记者 凌泽英

    “我的葡萄采摘价,不同时段每斤分别为8元、7元、6元,只要是老顾客不用问都晓得。”近日,大安街道铜鼓村龙井湾村民小组的刘义侯忙个不停。妻子蒋祖英接待前来采摘的客户,刘义侯则开车给永川城区客户送货上门。

    打工返乡种葡萄

    刘义侯出生于1968年,家中兄弟姊妹多,高中毕业后他应征入伍,1990年退役返乡。

    对种植庄稼无兴趣,刘义侯便到乡镇企业做工。1995年,由于能说会写,他临聘到原永川市驻广东办事处,管理流动人口,一干就是10年……随着父母渐渐年老,孩子慢慢长大,他厌倦了漂泊的生活。

    “父母在,不远行。”2008年,刘义侯返回永川,与人合伙办过矿山小企业。但他始终没找到最适合自己的行业。

    2010年,经过到周边几个区县深入细致地考察,他发现种植葡萄的人虽然增多了,但葡萄市场需求仍未饱和。2011年,刘义侯流转土地50亩种植葡萄。又见国家政策扶持微型企业,他便申办微企。“虽然前期只见投入不见产出,但有国家政策补贴,我也增强了信心。”他说。

    目光长远种良心果

    政策补贴给刘义侯“输”了血,他增加了设备,完善了蓄水池、采摘道等基础设施建设。通过与川农的同学摆谈,遍访种植大户,深入田间地头取经,刘义侯意识到,种植水果不能求快求多。渐渐地,他摸索出种植绿色葡萄、生态葡萄、良心葡萄的道路。

    刘义侯的经验之谈:一是管理不走捷径。为了确保果园施农家肥,他情愿提高劳动成本多支出,就算50亩葡萄园每年只产出3万斤果子,他也义无反顾建起了5个高温发酵池(每池近20立方),从夏天开始买农家肥(兔粪、鸡粪),发酵3个多月后施用,每年果园施农家肥等5-8万斤。二是做好疏果工作,控制数量保品质。三是把握好几个关键节点。幼苗期做好杀虫杀菌,采果后施好产后肥;下半年施好底肥,增强免疫力,提高抗病力;春季扬花后不再用农药,只叶面喷施钾、磷、锌、钙等微量元素,增强叶片光合作用,提高口感。

    眼下正当采果期,刘义侯的芮好葡萄家庭农场生意兴隆,客源不断。

    自创销售妙招

    芮好葡萄有香蜜、黑宝石等品种,种植已6年。有了客户口碑宣传,近三年来,芮好葡萄初见成效。他的葡萄从不上市,一半由老客户到园子采摘购买,一半由老客户订单送货上门。有时,刘义侯一天开车往城区送3次货。

    他说,芮好葡萄的价格也形成了一个不成文的规矩:最初上市的10多天,价格为8元/斤,中期调整为7元/斤,后期则为6元/斤。50亩葡萄园年产3万斤葡萄,一般情况下,40天之内卖完。

    “我把这种销售方法叫做蚂蚁搬家。”刘义侯说,去年纯收入10万元,今年预计纯收入12万元。

    “我还有个小小的梦想,就是借助果园距离大安街道、永川城区近,处于航空产业园和大(安)陈(食)公路边的地理优势,把握发展乡村休闲旅游的机遇,开一个农家乐,建两个鱼塘垂钓生态鱼……”刘义侯憧憬着未来的美好生活。

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